Nestačí vypěstovat či vyrobit kvalitní produkt, je nutné jej také zabalit a prodat
Mnoho pěstitelů a výrobců na Slovensku dnes dokáže nabídnout zákazníkům produkty vysoké kvality z lokálních zdrojů, ale potýkají se s konkurencí velkých globálních firem, kterým nedokáží konkurovat v prodeji. Některé věci jsou dány finančními možnostmi těchto firem, ale všichni vědí, že obal prodává a právě zde nemusí být inovace a zatraktivnění nabízených produktů nic nemožného ani drahého. A to je příležitost pro tiskárny obalů a etiket.
Na začátek je důležité rozlišit, kde je výrobek prodáván a koho má zaujmout. Pokud bude zboží umístěno v prodejně v regále mezi podobným zbožím jiných výrobců, bude se častokrát řídit zákazník podle toho, jestli jej zaujme obal nebo typ balení, protože z jeho pohledu se bude jednat zřejmě o obdobné produkty. V tomto je síla velkých výrobců, kteří pracují s profesionálními grafiky a kteří nabízejí zákazníkům snadno identifikovatelné obaly s reklamním sdělením, které jim umožňují snadno prodat i zboží nižší kvality, než to, které je zabalené nezajímavě či nevzhledně.
Pokud bude výrobce prodávat své výrobky ve vlastní firemní prodejně, je v jednodušší pozici, protože zde nepůsobí konkurenční výrobce, ale na druhou stranu zákazník také nemusí koupit nic nebo pouze to nejlevnější, co nabízíte. Dále je nutno vzít do úvahy, jestli se jedná například o potravinu běžné spotřeby nebo o prémiovou regionální specialitu, které může zákazník koupit jako dárek nebo suvenýr.
Firmy se často snaží v rámci úspor připravit jeden typ obalu či etikety, na kterém se mění pouze některé údaje nebo které slouží pro prodej ve více zemích. Je nutnosti ale uvědomit, že každá etiketa, krabice, krabička, sáček – jsou vlastně inzeráty, které z regálů v obchodě mají vybízet ke koupi a ne pouze informovat, co se pod obalem skrývá. Je tedy určitě mnohem lepší místo unifikované krabice s vysvětlivkami ve dvaceti světových jazycích, které si stejně nedokážete vzhledem k velikosti písma většinou ani přečíst, využít tento prostor jinak. Pochopitelně to vyžaduje i změny v logistice, protože univerzálnost obalů umožňuje zaslání výrobku do více různých zemí. Na druhou stranu, využití této plochy pro atraktivní upoutání kupujícího prokáže v konečném důsledku mnohem lepší službu.
